即使是同一興趣，有些人只可以停留在玩樂之中，有些人卻可以將它發展為事業。來自馬來西亞的「網絡達人」陳喜南（Alwin），從一部閒暇娛樂用的落後電腦開始，緊貼科技發展的步伐，不斷研究網絡創業的可能性，最終成功開設網上推廣顧問公司。

捉緊時代 開展創新事業

學生時代的Alwin，經常在爸爸的農場幫手，負責物流及運輸的工作。其後爸爸把農場賣掉，開設小型物流公司，剛巧有剩餘的資金，加上外婆的資助，買了一部電腦給Alwin作為「禮物」。「當時一部電腦相當貴」，他說。那年代還未發展出先進的軟件，連「視窗」都未有，電腦對Alwin的用途只屬休閒玩樂。然而，這部落後而昂貴的電腦，卻埋下了他日後開展網絡事業的伏線。

Alwin真正接觸科技行業，是在他畢業之後。未有被心儀的大學取錄的他，反而因此報讀了短期的網頁設計課程，開啟了他對網絡行業的濃厚興趣。「1999年，我學會了設計第一個網頁。」在設計網頁的過程中，他開始思考藉網絡拓展生意的可能性。「那時我在想，怎樣可以為爸爸的公司寫個網頁，把公司推廣開去。」當時，他一邊繼續在爸爸的公司負責運輸及辦公室工作，一邊鑽研網頁設計、網絡宣傳及行銷等等。

資訊科技發展一日千里，網絡世界很快就創建出不少互動平台，而最初eBay的出現，正正造就了Alwin首次在網上賺錢的機會。他成功在這平台售賣馬來西亞的郵票及首日封，令他更確認網絡可以改變生意及工作模式。後來，Google崛起並且開放電郵、搜索平台，Alwin成為首批參加其培訓計劃的一員，更是全亞洲區三位考試合格者之一。自此他與Google保持緊密的合作關係，踏上了網絡創業之路。

成就夢想靠自己摸索

「其實我起初的夢想很簡單，就是透過網絡改變人生『必經』的事業路，不只是在畢業後隨便找份工作，然後才靠那收入去買樓、買車。」他埋首研究不同的網絡推廣方式，成功在網上創造不同類型的生意。「每晚八時至十二時，就是我發展自己夢想的空間。」他獨自躲在房裡，靠自己不停摸索，請教朋友、網友，以及參考外國的書籍雜誌，緊貼網絡科技的發展。「無論是代玩遊戲、賣東西，甚至乎不用任何產品，也可以在網上賺取收入。」

除了為自己賺取收入，Alwin亦希望幫助別人藉網上平台解決生意上的難題，甚至實現他們的夢想。例如有幾位朋友在廣場開店賣東西，經營得非常困難，他便幫助他們把生意轉營，在網上創業。隨著父親的生意漸上軌道，他正式全職投入網絡推廣顧問工作，買了三台電腦，在自己的房間中奮鬥，由一人公司做起。其後漸漸做出成績來，更聘請了一些員工。2010年，Alwin實現了自己第一個夢想，就是以網絡賺取的收入去「娶老婆」。他笑言﹕「其實我跟太太也是透過網上交友平台認識。」

創意與理據並重

從事網絡推廣工作，不只講求技術，更需要大量具創意的新意念。Alwin自豪地表示，他從小就對新鮮事物好奇，也喜歡用與別不同的方式創造新事物。例他常常會嘗試把家中的植物混合起來種植，看看有什麼效果。「環境可能也有影響，因為我的朋友也愛找點子作弄人，或是給別人驚喜。」小時候奇怪而具創意的想法、做法或說法，有時不獲老師或長輩的嘉許，甚至會招來懲罰，但對他長大後在工作上的發揮，卻有很大用途。

「我不會把生意當成工作項目，而是會把它當成遊戲中的任務。」當然，除了天馬行空的創意之外，整個團隊亦需要付出努力，合作進行資料搜集，每個行動背後也有所依據。他的公司曾幫助不少企業成功轉營，建構及推廣網上商務平台。Alwin強調，除了網絡市場推廣外，企業本身對轉營是否具充足準備，例如有足夠人手支援等，也是成功與否的關鍵。

慈善事業成第二夢想

談到未來的目標，Alwin希望更多利用網絡幫助弱勢社群，尤其為基層提供更多教學資訊，令他們有接受教育的機會。是什麼令他產生這個新的理想呢？原來，三年前他探訪一位患有癌症的小男孩，教他在網絡上尋親。男孩對Alwin說﹕「聽說這樣的服務是要付款的，我這裡有幾年的紅包……」Alwin聽見十分心酸，便立意要運用自己的資源及技術，甚至向別人籌募經費去幫助有需要的人。

回望過去12年創業的過程，Alwin坦言受過不少打擊，比如收入不穩定等等。「但我仍然堅持﹗我覺得『堅持』就是我能走到今天的因素，不敢說現在已很成功，卻對自己的夢想有所交代。」今天，無論在生意上或是慈善事業上，Alwin都秉持著一個原則，就是「利用網絡帶出正面信息，而不是用來散佈負面意識。」

Text: Ann Chan

Photos: Johnathan

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